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                                          醫藥行業:醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分aaa,是傳統產業和現代產業相結合aaaa,一、二、三產業爲一體的產業aaaa。但還存在諸多問題

                                          行業背景

                                          目前中國已經超過了日本aaa,成爲世界第二醫藥大國aaaa。但是還存在以下問題

                                          1. 醫藥企業多、小、散、亂的問題突出aaaaa,技術與發展水平遠遠低於先進國家

                                          2. 國內藥企科研投入薄弱aaaa,醫藥技術創新和科技成果產業化機制尚未完全形成

                                          3. 醫藥流通體系不健全aaaa,對經銷商管理薄弱

                                          所面臨的挑戰

                                          1.醫藥企業產品線繁多aaaa,多個業務部門流程不同aaaaa,管理要求也不一致aaa;造成醫藥行業SFE部門要求系統快速響應需求而IT系統又無法快速支撐aaaaa,形成阻礙業務發展的瓶頸aaaaa。

                                          2.目前醫藥行業越來越需要移動端設備支持aaaaa,很多醫藥代表經常在穿梭在各大醫院拜訪醫生aaaaa,無暇回到辦公室總結整理一天的工作aaa。

                                          3.在中國藥品銷售主要靠渠道經銷商aaaa,而對經銷商卻缺乏系統統一管理aaa,經銷商數據大部分依靠表格形式aaaa。對於經銷商訂單、庫存管理混亂、串貨現象嚴重aaaaa。

                                          解決方案

                                          1.藉助salesforce平臺aaa,統一管理企業主數據aaa,如客戶、聯繫人aaaa。通過銷售醫院關係的管理aaa,讓同一個醫院不同產品線的銷售在跟進銷售機會時aaaaa,有獨立的銷售流程aaa,互不干擾aaaaa。

                                          2.藉助salesforce partner community社區aaaaa,搭建經銷商統一管理平臺aaa,在平臺上實現經銷商下單、審批、藥品流向等信息的管理aaaaa。讓公司能實時看到各大經銷商的藥品庫存與藥品流向狀況aaaaa。

                                          3.搭建醫療器械的庫存管理平臺aaaa,對於一些租借給醫院的設備aaa,進行庫存管理aaa。管理設備申請、領用、發貨、退還、報廢等信息aaa。

                                          4.藉助salesforce平臺設置醫院、醫生的分級制度aaaa,按照一定的、可配置的規則計算醫院、醫生的分級aaaa,從而生成相應的拜訪任務aaaa。

                                          5.結合業務數據aaa,每季度計算銷售代表的KPI和獎金aaa。讓銷售代表能實時看到自己的績效數據aaa。